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扎根市場 真情服務——銷售之星重慶市場片區經理周小華記
作者:謝季時  來源:本站  發表時間:2020-4-8 15:53:52  點擊:1162

重慶市場片區經理周小華,自公司銷售工作會議后,視疫情為機遇,抓住機遇,迎難而上。一季度回收貨款214萬元,為公司銷售工作作出了積極的貢獻。他“扎根市場,真情服務,奮力拼搏,忘我工作”的精神值得大家學習和發揚,他“立足市場、對癥施治、策略靈活、渠道多樣”的經驗值得大家借鑒和推廣。希望大家同心同德,奮力爭先,努力完成公司下達的銷售任務,為公司高質量快速度發展打下堅實基礎。

                                  ——江口醇集團負責人:張 裕 


今年春節以來,重慶市場片區經理周小華,面對疫情,不懼危險,扎根市場,真情服務,忘我工作,激活了片區市場,取得了可喜的成績。一季度片區發貨200萬元。其中桶裝酒140萬元,中高檔酒37萬元,各類低檔酒23萬元,共回收貨款214萬元,占今年任務的44%,實現了全年銷售任務開門紅。



周小華經理正在出庫裝車



他在市場營銷中有五條經驗值得借鑒和推廣:

一、認真學習、落實任務。公司銷售工作會議后,他及時回到市場,組織片區工作人員和20多個經銷商,認真學習和領會?偤椭炜傇阡N售工作會議上的講話精神,結合重慶片區的疫情和江口醇在片區銷售的實際情況,分別針對各經銷商的特點,對癥施策。按照今年公司下達的480萬元目標任務,切實制定了力爭完成520萬元的片區自定計劃,并將520萬元任務落實到各經銷商,做到層層分解,任務落實。



周小華經理正在清點出庫酒品---順口溜



二、宣傳開路,激活市場。20多年的銷售實踐中,他充分認識到:宣傳推廣產品和品牌是占領和拓展市場的根本點,常抓不懈、緊抓不舍。在春節前后,他采取“會議、抖音、快手、產品陳列、廣告、走片串店”等多種形式,宣傳推廣江口醇各種產品和品牌,擴大了產品在市場上的話語權,他在春節疫情期間,主動申請在縣城各廣場擺攤宣傳和銷售公司滯銷產品,銷售額達17萬元。



周小華經理在加強團隊建設的同時,著力做到“干、管、算”的有機統一。



三、調查市場,捕捉信息。他視疫情為機遇,春節前后,他走訪現有的10個縣和計劃今年拓展的5個縣級市場,調查了解各類不同群體對江口醇酒質的反映,同時,調查了解與江口醇品牌類似的其他區域性品牌的銷售情況,與江口醇的銷售進行對比,捕捉群體消費的銷售信息,利用現有掌握的信息,組織適銷對路的各類產品進入市場,提升產品的銷售量。



周小華經理面對疫情,迎難而上,在市場上身先士卒,深入一線。



四、走訪慰問,增進客情。公司銷售工作會議后,他帶領片區工作人員帶著慰問品和消毒液等禮品走訪慰問10個縣的經銷商和900多個網點銷售客戶,用溫馨和溫暖去感化客戶,增進客商感情,達到主、客同心抓銷售,拓市場,共盈利的目的。



周小華經理在重慶巴南市場組織召開營銷工作會議強調,要堅決完成集團公司下達的銷售目標任務。



五、建立制度,規范管理。他根據重慶市場片區的實際情況,建立制度,規范管理,建立了《片區內工作人員崗位責任制度》、《片區財務管理制度》、《進發貨管理制度》、《經銷商貨款回收制度》、《經銷商業務培訓制度》等,用制度管理工作,用制度管理市場,用制度管理銷售,維護嚴格的片區工作秩序和市場銷售秩序。



 

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